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          品牌新聞
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          荊州營銷中心盧總與3A環保漆一起成長

          文章出處:3A藝術漆 發表時間:2009-02-21 閱讀量:1018

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            我是一個環保主義者

            據盧總介紹,他是2003年進入涂料這一行業的,當時很榮幸地應聘到了3A環保漆任職,成為3A大家庭中的一員。在公司工作的6年時間里,盧總對3A的品質及企業文化有了深刻的了解,同時作為一個環保主義者,非常認同公司的環保理念。2009年,3A環保漆鼓勵員工自主創業,憑借3A這個平臺去實現自己更高的理想。

            

          3A環保漆荊州營銷中心盧總


            3A環保漆荊州營銷中心盧總

            2009年4月,盧先軍看到家鄉的涂料市場潛力巨大、前景廣闊,于是,響應了公司的號召,開始回荊州創業。如今,盧總的“3A環保漆荊州營銷中心”在當地已經小有名氣,越做越大,店面總面積已經達到160平方米,員工也擴大到了15人。盧總說,整個荊州營銷中心,一樓主要是產品展示區,二樓是辦公及會議室,三樓是調色房及財務室。在產品的銷售梯隊方面,主要分為三大塊:1、店面零售主營中高端產品,如愛寶貝、優耐凈、銀離子等;2、渠道產品主要有1327漆系列、皓白茶香、愛+系列等;3、同競爭對手搶占市場的尖刀產品。

            與3A環保漆風雨同舟,一起走來,盧總感慨良多,他說,從創業初始,我選擇涂料品牌主要考慮的是公司實力、品牌長遠規劃、公司廣告的投入及店面支持等,而3A環保漆恰恰都符合我的條件,助我實現了致富之路,回想當初選擇與3A環保漆品牌合作的感受,我覺得,與大公司合作使我學到了很多經營之道,同時,公司在銷售策略上也對我們進行了指導。3A始終把環保當做責任來經營,產品質量過硬,經營順暢,免除了我們的后顧之憂。最重要的一點是,3A還經常派專業人員長期下市場支持、指導我們的工作,這是很多公司無法做到的。

            3A的環保理念越來越認可

            據了解,盧總的3A環保漆荊州營銷中心位于荊州目前最大的建材市場-----藍特商貿城內,該建材市場主要以零售和批發為主。像立邦,多樂士,嘉寶莉,華潤,三棵樹,美涂士等品牌進入荊州市場較早,在當地的品牌知名度和市場占有率比較高,不過,盧總對此并不擔心,他表示,3A環保漆進入荊州市場3年時間以來,每年的銷售份額穩步增長,銷售形勢也非常樂觀,相信通過我們的努力,今年一定能順利完成公司下達的目標任務。

            目前,3A環保漆荊州營銷中心每月的零售額大概在10萬余元。店面銷售主要以零售為主,主要分為主家親自選購和師傅包工包料兩大類。陳先榮特別提到,隨著3A在當地知名度和美譽度的提高,很多人非常認可3A環保漆的環保理念。預計本店今年的銷售比去年應該最少能增長40%以上。為此,我們采取了三大措施“保駕護航”:一、與建材同行強強聯手活動促銷。二、加強自身的服務,給客戶優質環保產品的同時,無償享受3A環保漆的售后服務。三、業務員主動上門給業主宣傳環保知識。

            2012年, 面對行業發展總體放緩、漲聲一片、市場競爭加大等嚴峻形勢,各品牌都紛紛出招提升銷量,搶占市場,同時,也不得不去面對假冒產品橫行、竄貨等問題。盧總說,3A環保漆的銷售在上升中,今年我們把主要工作放在了小區零售和裝飾公司的合作上。目前從銷售渠道看,分為小區零售、裝飾公司合作和鄉鎮縣市的分銷網絡三大類。對于假貨與竄貨,3A環保漆目前還沒出現影響經銷商利益的現象,其他品牌如有立邦,多樂士,嘉寶莉,華潤,三棵樹,假冒產品橫行、竄貨等較嚴重,對我們的經銷商還是有很大傷害的。

            信心來自與3A深厚的感情

            事實上,3A環保漆最大的核心競爭優勢在于它的產品品質優秀,環保理念始終如一,以及能針對不同地區制定適宜的銷售政策,這也是盧總最看重的。3A環保漆作為“中國環保漆第一品牌”,一直強調“伙伴關系,長期發展,平等互利”的廠商合作原則,與經銷商的銜接工作,每一個區域都有專業的秘書負責溝通,服務很到位。公司和經銷商之間屬合作伙伴關系,如果任何一方都要求對方一味付出的話,我想生意都不可能長久,盧總說。

            今年以來,由于原料成本上漲、人力成本上漲等,涂料價格一漲再漲。涂料經銷商也面臨著諸多困難:招人和留人的問題、市場上出現假貨橫行的問題等。因此,3A環保漆推出了不少給經銷商帶來實惠的舉措,幫助經銷商度過難關,這些舉措就像持續的生命線和希望之燈,為經銷商帶來信心,讓消費能得到更多的實惠。同時,3A環保漆在荊州當地的廣告和促銷活動,也取得良好的效果。

            值得一提的是,3A環保漆最近在全國各地舉辦的 “親子涂鴉大賽”如火如荼,借助這股影響,也使經銷商能夠將3A這樣的大型活動融合到自身的銷售過程中,堅持環保路線,認真反復做,讓更多的人參與,一次比一次成熟。

            盧總在經營3A環保漆的過程中,也積累了一些成功的經驗,他表示,經營品牌我個人認為:1、對自己品牌要充分認識和了解,時刻準備著讓更多的去認可你的品牌;2、用心經營,誠信為本;3、品質至上,真誠服務;4、口碑營銷,創造消費者對品牌的美譽度。

            作為3A環保漆的經銷商,盧總對3A這個品牌始終抱著堅定的信心,信心既來自于自己的自信心,同時也來自于對3A環保漆的深厚感情和對總公司的技術研發和發展戰略的認同。我們在此祝愿,3A漆荊州營銷中心的未來一定會更加美好!


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